Liderança e Negociação

O papel chave que joga a liderança em toda atividade humana não está restrito somente à grandes organizações que representam uma estrutura à primeira vista complexa.
A perspectiva sistêmica reconhece a família como primeiro componente ou unidade de organização onde podem detectar-se alguns dos traços que se põem em jogo nas grandes estruturas: hierarquia, sistema em forma de distribuição são alguns desses componentes distintos. Inclusive, esse ponto de vista se apoia na crença que muitas das atividades e tomadas de posições frente à liderança tem origem muito cedo no seio familiar.
A análise dessas manifestações também põe a descoberto a importância que têm a autoridade e o poder na organização e a capacidade de algumas pessoas de mobilizar outros indivíduos e convertê-los em seguidores dispostos.
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Em síntese

• A liderança deixou de centrarse na produção de bens e serviços de forma eficiente. A tarefa dos líderes agora é desenvolver as relações para criar uma comunidade que produza riqueza.
• Há quatro fatores que se destacam na hora de identificar uma liderança exemplar: significado e direção, confiança, otimismo e busca de resultados.
• Capacidade de gerar confiança sustentada é uma verdadeira dificuldade para os líderes. Isso ocorre porque o contrato social do emprego mudou drasticamente.